2013年，主修工业设计的米雪龙大学毕业，进入了一家设计公司专攻家电设计。在小家电市场发达的宁波，这本是一份安定且收入不薄的工作，但短短一年后，他便选择了创业。

令他做出这个决定的因素，是当时某品牌出品的智能插座在众筹平台大获成功。“连接”这件事，让米雪龙对物联网有了初步的认识。但当时，米雪龙并没有直接进入物联网领域，而是与合作伙伴一同投入到了智能硬件创业中。

大学时期，对技术感兴趣的米雪龙，就与同学一同做过开源硬件平台Arduino的开发。彼时，得益于众筹模式的推动，智能硬件的发展如日中天。米雪龙与团队开发了一款“久坐检测仪”，通过超声波来监测人的呼吸与心跳，从而提醒用户该动一动了。

虽然技术原理十分前沿，但产品本身却没有获得市场的青睐。在路演中，这款产品招来了很大的质疑声。这让米雪龙和团队非常失落，原有的野心被冲刷殆尽，原来智能硬件这门生意没有想象得那么容易。

但一次失败，并没有让米雪龙失去创业的信心。作为创业者，坚韧不拔的个人意志非常重要。从这时，这一特点便在他身上体现出来，并贯穿小匠物联这家公司发展的始终。

2015年，小匠物联正式成立。为了谋求公司的生存，米雪龙在第一次失败的经验中找到了新的商机——利用积累的硬件开发经验，为其他厂家做研发外包，第一款产品是智能加湿器。这时，公司的业务才算走上了正轨。

逐步地，米雪龙发现在小家电产业发达的宁波，随着智能家居的兴起厂家对于“连接”的需求越来越多。此时，随着天猫精灵、小米米家、百度小度、京东小京鱼、华为HiLink、苏宁智能等智能化平台的崛起，家电的智能化进程越来越紧迫。

瞅准了时机，米雪龙带领小匠物联二次转型，专注于智能家电的连接与数据服务。就这样，小匠物联的使命正式确立。迄今，小匠物联已经形成了涵盖电工照明、环境电器、生活电器、个护健康、家居安防、厨房电器等多个垂直领域的智能化解决方案。

家电实现智能化，第一步是要先“上网”。小匠物联采用标准硬件接口，快速开发了基于WiFi和蓝牙等通讯协议的模组方案。据小匠物联独家透露，目前其模组出货量已经超过500万台。

“今年的目标是至少300万台，但受疫情影响，家电厂家复工有些延迟。” 米雪龙对《智哪儿》表示。目前，电风扇和取暖器是对模组需求量比较大的两个垂直品类，而疫情导致的复工延期，确实让夏季这波生意受到了影响。

对于很多品牌来说，智能化已经成为刚需。如今单品竞争激烈，没有智能化的功能很难提高产品毛利。对背靠宁波的小匠物联来说，这的确是一个机会。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国智能家电行业市场前景及投资机会研究报告》：2017年中国智能家电行业市场规模达到了2828亿元，预计2018年将近3500亿元，到2020年中国智能家电行业市场规模有望突破5000亿元。

很显然，小匠物联已经找到了其在整个智能家电产业中的位置——连接。任何设备，智能化的前提一定是做连接，小匠物联很精准地切入了这个环节。那么，接下来，小匠物联会朝着什么方向走呢？米雪龙为我们独家解读了小匠物联的商业模式。

小匠物联的模式，主要分为两个部分，一个是SAAS，另一个是其自主研发的QUMI OS，这两部分都是基于连接业务而衍生的新玩法。

首先，小匠物联为客户提供模组，并打通天猫精灵、华为HiLink以及飞燕等智能化平台，这一步做的是直连，小匠的角色依然是模组商。其次，小匠物联也有自身的PAAS平台，但中心不会放在这里。

因为无论PAAS在谁的手里，只要模组是自己的提供的，小匠物联就有足够的机会以SAAS的方式切入生意。小匠物联的SAAS，其实更像是一种算法库。厂家从小匠云上调取的与其说是一个软件（Software），不如说是一个Scenario（场景）。而场景在小匠云中其实就是一套算法。

米雪龙拿空调举例：夏季夜晚沉睡时，人的体温会降低，此时空调的温度可能偏低，所以小匠云就可以为厂家这款产品提供一个睡眠场景的算法，让空调在人们的入睡时间段自动调高温度。未来，小匠云还会沉淀各种各样的场景算法，形成一套独特的SAAS服务。

而这种SAAS服务，虽然与常规理解有些许不同，但本质上依然是基于连接而衍生出来的数据服务。在不增加额外的物理感知设备的前提下，小匠云能最大程度地让客户的产品更懂用户的需求。

米雪龙引以为傲的第二款产品，是QUMI OS，一个物联网操作系统。QUMI OS其实是为了让客户的产品，能够快速、灵活地接入各个智能化平台（天猫精灵、米家、小度等）而研发的一套平台化解决方案。

QUMI OS集成了各个智能化平台的SDK，同时预设了不同模组芯片的嵌入式标准，让厂家的产品可以同时兼容多个智能化平台，而无需做二次开发。当厂家更换芯片时（因价格浮动可能会更换芯片供应商），也不影响与各个平台的对接。

在手机操作系统中，Linux是底层系统，Android基于Linux开发的上层系统，而类似小米的MIUI则是更上一层的ROM。米雪龙举例，QUMI OS就相当于物联网领域的MIUI，只不过属于实时操作系统的范畴。家电厂家只要使用QUMI OS，无论使用哪种芯片，都能快速完成适配。

所以，小匠云也好，QUMI OS也好，从米雪龙的解读中， 我们能看出小匠物联的核心主旨依然是连接。连接产生一切，这是小匠物联网切入智能家电产业的价值所在，只不过小匠云与QUMI OS能让厂家的产品实现更加智能的连接。

当然，如果小匠要在连接服务上站住脚跟，就一定要找到一条独特的商业路线。小匠云和QUMI OS两个产品，就是米雪龙眼中能够与其他智能化服务商加以区分的筹码。当然，这两个产品价值的体现，还有赖于数据的大量沉淀。

专攻家电和智能硬件，聚焦SAAS和QUMI OS，相对于大而全的PAAS服务商来说，小匠物联的路线比较轻量化。这既能让它小步快跑，关键时刻也能轻盈转身。小匠物联以小博大的根本就在于此。

在采访中，米雪龙很少提及AI、边缘计算、平台等大概念，他所讲述的业务上的每一步，都是聚焦于公司的真正价值和生意本身。的确，任何一种科技，首先必须是一门生意。小匠物联是经历过困局，经历过N个月发不出工资的局面的。米雪龙比公司的任何人都懂得如何确保生存下去。当前，公司已获得天使投资，现阶段也在积极接触资本市场。

小匠物联的模式，之前看起来也许并不性感，但这家公司在米雪龙的带领下，正朝着一个意义明确的方向前进，也逐步进入到了资本的视线中，未来可期。用模组赋能家电产品，提高产品毛利；打通天猫精灵等平台，为产品提供更多销售渠道。这些，是小匠物联现阶段做的最实际、最有价值的部分。

米雪龙说，他的偶像是马斯克，因为他在做真正改变人类的事情。而小匠物联在其专注的物联网领域，也正以自己的方式重新定义着连接这件事。智能家居是大势所趋，小匠物联的目标是让它变得更智能、更懂你。