引言：别不把智能锁当回事，等你反应过来就晚了

如今，小康社会基本实现，我们迎来了消费升级。随着智能概念的普及，传统家电品牌却似乎有些“反应迟钝”。父辈这一代耳熟能详的厂商，如今已不再是年轻群体捣腾新窝时的首选。但手握研发实力、供应链资源、渠道网络以及售后体系，我们反而认为这些家电品牌都是“沉睡的狮子”。

他们需要的是，是一个能让他们醒来的号角。这个号角，可能是智能锁。

智能锁是一块大奶酪，一块所有人都想啃，但却无从下口的奶酪。市场很大，风口已来，对照邻邦韩国，我们憧憬着未来十年智能锁的鼎盛期的到来。

但这是一个很难定义的产品：智能锁，到底是安防产品？还是五金产品？还是电子产品？它的多重属性，让很多行业都在疯狂试探。海康威视做了智能锁，王力也做了智能锁，海尔也做了智能锁。

事实上，智能锁产业目前来看，反而被垂直的新晋品牌占据龙头地位：凯迪仕、德施曼、鹿客等等。

这些厂商既不是安防企业，也不是五金企业，更不是消费电子企业。他们只是专门的智能锁研发商。凭借出色的营销，这些企业克服品牌短板，借助资本的力量，短时间内迅速篡位。

留下一众传统企业望其项背。其中，恐怕家电企业最为受伤。这跟智能锁的一个特点有关：它不是徐徐渐进从机械锁升级而来，而是具有很强的突发性——我还没反应过来，智能锁就大势所趋了？

为什么家电企业很受伤？因为他们曾是卖场里最受关注的产品，曾是电子产品创新的领导者。如今，智能锁突然崛起，被很多新晋品牌“钻了空子”。这些大企业结果要跟风。他们有工厂、有渠道、有售后，且离消费者很近，结果在智能锁上却丢掉了时代主导权。

读者可以试着研究下家电企业，你会发现这些厂商具有三个特点：

一都具备自主研发能力和工厂；

 

二产品线非常丰满，家里凡是跟电子有关的基本都涉足；

 

三是严重依赖线下渠道和服务网点，营销模式百年不变。

智能锁这个品类，理应也有家电厂商的一块奶酪。我说的是，“理应”。

且不说智能家居这个大概念。但从一个单品来说，智能锁也是赚钱的产品。大家都在买，眼看着公寓、酒店、办公楼以及居民家庭都用上了智能锁，管他智能不智能，先做了再说。

于是，一部分家电厂商已经入局了。跨国品牌方面，三星、松下、飞利浦，以及博世已经推出了智能锁产品。需要解释一下，家电界的“名角儿”西门子家电，因为并入了博世家电事业部旗下，所以被博世所代表。

当然，三星、松下、飞利浦这三个品牌，都属于综合类工业巨头，不是单纯的家电厂商。

国内已经入局智能锁的家电品牌有：美的、创维、TCL、海尔、海信、苏泊尔、长虹等等。入局是指：自研，或者授权，或者控股。其中，苏泊尔旗下有金指码，属于较早布局智能锁的选手。

消费者在选择智能锁时，大都本着头部品牌去了。这些家电企业，你可能都不知道他们也做了智能锁。那是因为智能锁对他们来说，目前还是例行跟进，可以说是“玩一玩”的心态。

不过，2018年之后，随着智能锁出货量突破1300万套，增速一直保持50%以上，这种“玩一玩”的心态逐渐会变成“认真比赛”的心态。

美的、海尔两个家电巨头，是智能锁赛道中最早开始“较真”的选手。2018年5月，英飞凌与美的联合发布新一代智能锁芯片解决方案，让智能锁上升为美的的战略产品。而美的、海尔也推出了智能家居系统平台，可见其对于智能家居的重视。

后续，我们相信更多的家电品牌还将入局智能锁。这只是个时间问题。

跨国品牌方面，夏普、索尼、LG、惠而浦、东芝、日立、三洋等，至少还没有在中国市场开展智能锁业务。索尼倒是发布过一款Qrio智能锁，但产品定位过于小众，而且是为北美市场打造的款式。

这些国际大厂，说白了还是不够重视中国的智能锁市场。其实，无论是自研还是授权，以它们的品牌去做智能锁，都会有很大的营销优势。有人说，它们看不上智能锁，或者不会去涉足体量这么小的一个单品。

但博世这样的工业巨头都做了，不就能说明问题了？况且博世作为家电品牌在消费者的认知上还不如夏普、索尼、LG等。

国内品牌方面，格力、九阳、奔腾、奥克斯、飞科等，也是智能锁的潜在选手。

在中国企业500强中，有八家家电企业：海尔、美的、格力、长虹、TCL、海信、奥克斯、创维。海尔、美的、长虹、TCL、海信、创维都推出了智能锁产品。而唯独格力、奥克斯按兵不动。

相比奥克斯的保守，格力在董明珠的带领下属于较为激进的传统企业。况且，格力在智能家居领域推出了控制系统，在空调、冰箱、洗衣机等单品上都赋予了智能的概念，可唯独没有推出智能锁。

难道董明珠意在手机和芯片，瞧不上智能锁？可美的、海尔两个老对手都相继布局了智能锁，格力缺席，实在令人费解。智能锁出货量相比空调、冰箱、洗衣机自然不可同日而语，但它的战略意义大于创收意义。

我们认为，格力在2019年极有可能推出智能锁产品。

而在所有的这些家电品牌中，美的、海尔、格力都是有可能在智能锁单品上，对现在的头部品牌发起绝地反击的候选人。研发生产、供应链管理、渠道建设以及售后服务，它们都有着先天优势，更有着难以取代的品牌知名度。

唯一欠缺的，是营销。

我们认为，智能锁对于这些大的家电厂商来说，或许算不上是重头戏。相比其现有业务，智能锁创造的现金流可能是九牛一毛。问题在于，你能否看到十年、二十年以后的市场？

举个例子：在iPhone刚问世时，孙正义曾去美国拜访乔布斯，拼了老命拿到了iPhone在日本的独家经销权。因为他意识到：iPhone将改变功能机时代。

中国智能锁市场之大，只要每年多增加1%的渗透率，就能养活一大批企业。人们说智能锁购买时，品牌因素影响较小。错。

那是因为市面上的头部品牌，都是比较年轻的品牌，消费者做决策的依据太少。他们往往是受身边朋友或购买评论的影响较多。

为什么品牌因素较小？那是因为传统企业还没把智能锁产品做到极致。有个渠道商曾说，在松下和某自主品牌智能锁之间，松下明显好卖。可见品牌因素很重要。

如果家电企业能更重视智能锁，我们相信品牌对消费者的购买决策影响会很大。

而且，产品做好的同时，营销也要到位。