企业“出海”从来都是惊涛骇浪，没有容易二字。

疫情造成的全球经济衰退，已成必然。国际货币基金组织（IMF）称，2020年预计全球经济将萎缩3%，衰退程度远超2008年国际金融危机。5月20日，世界贸易组织发布《货物贸易晴雨表》报告显示，反映二季度行情的全球货物贸易景气指数目前数值为87.6，低于上一季度发布的95.5，是该指数自推出以来的最低值。

时势艰难之外，是企业出海后“水土不服”的内部困境：无力整合当地生态链，市场地位边缘化和市场信任缺失等问题。疫情让“信任”问题更加凸显，在全球化布局中，与当地更好“连接”是摆在每一个有出海准备企业的课题。

在此背景下，2020年全球智能化商业峰会特地增设创新版块：全球前沿观察，邀请全球化布局经验丰富的全球化AIoT平台涂鸦智能，分享全球化布局决胜规则和在北美、拉美、亚太、欧洲和非洲等市场实践出的经验，从大局视野到实操指导，为AIoT企业全球化布局铺平道路。

涂鸦智能中国区总裁付强，涂鸦智能北美区总经理Fritz Werder，涂鸦智能美非大区总经理陆少平，涂鸦智能亚太大区总经理罗志军和涂鸦智能欧亚大区总经理俞菲参与了全球前沿观察的分享。

相比全球范围疫情的焦灼形势，国内疫情已基本得到控制，社会重心整体转向经济建设。“新基建”风口之下，中国AIoT行业遇见的是亿万级别的蓝海市场。

付强表示，中国有大约4亿个家庭，是全球最大的智能设备消费市场，且依然在处于发展期，预期中国市场每年会有约50%-80%的增幅。而中国市场的AIoT产业阶段已经从互联互通，进入到感知智能阶段，即消费者更倾向选择互联互通带来的场景价值。如，用语音“我回来了”即能打开智能窗帘、电灯和喜欢的电视节目等全场景智能交互。“把握中国市场的红利，必须解决两个问题：首先，面向消费者提供更易用的产品和场景，如一个App集中控制智能产品；其次，为消费者提供智能服务附加服务，如帮助消费者设备配网等。”

以华数传媒和中网科为例，付强分享了涂鸦智能帮助企业传统业务快速智能化转型。企业可以通过开放的涂鸦IoT开发平台快捷进行产品智能化升级，同时也可以接入涂鸦智能的生态，从产品力、上下游生态链到消费者终端体验得到全生命周期的生态支持。其中，中网科4月逆势增长40%-50%营收，用事实证明了涂鸦智能开放平台的实力。

付强认为，生态共建是全场景智能实现的途径，开放平台为AIoT行业生态链上的参与者提供机会，共同协作成就多元互利的市场。

美国消费者技术协会（Consumer Technology Association）预测，2020年美国智能家居销量将增长15％以上，达到3520万套。

对此，Fritz Werder表示，美国智能家居市场很活跃，并将继续保持大幅增长。市场需求激增，造就了北美市场对智能产品的生产速度、成本和操作系统集成能力等方面的关注。“涂鸦智能为北美企业智能化升级，提供了降低研发成本、缩短上市时间、打通上下游渠道和数据分析等服务，完整的生态构建能力，让涂鸦智能快速在北美AIoT市场占据一席之地。”

例如，涂鸦智能帮助北美小家电领导者Hamilton Beach进行产品智能化升级，为合作伙伴提供了完备的服务体验。Hamilton Beach使用涂鸦智能的涂鸦IoT开发平台，完成产品智能升级。

有数十年的北美市场经营经验的Fritz Werder表示，北美市场对全球化背景、生态链完整和具有价格优势的企业更友好。工厂、品牌等上下游生态共存，标准化带来的价格优势，以及数据分析等服务，让涂鸦智能进入北美市场智能升级合作选择的第一梯队。

GFK调研报告显示，拉美、中东和非洲市场，家庭安全产品是最期待的智能家居。

陆少平提到，涂鸦智能赋能的智能摄像头、传感器和报警装置在拉美等地区最为畅销。涂鸦智能在北美的成功离不开“本地化”的策略指引，深入市场，探索当地需求，如，墨西哥部分地区地震频发，涂鸦智能就为合作伙伴提供能接收地震预警的断路器；针对拉美对安防的市场需求，涂鸦智能为产品附加SOS报警系统等。“拉美、中东和非洲大部分还是发展中国家，智能产品质优价廉的方案更易被市场接受。”

对于“本地化”，陆少平以涂鸦智能与拉美规模最大的家具DIY产品零售集团Sodiamac的合作做了进一步阐述。陆少平说开放平台、生态共享是成功的基础。涂鸦智能将接口开放给Sodiamac旗下的智能家居品牌Ozom，Ozom的App即可操作涂鸦智能赋能的智能产品；同时，Sodiamac与涂鸦智能生态中的当地合作品牌实现兼容， Ozom和Powered by Tuya产品达成跨品牌跨平台的互联互通。“涂鸦智能提供的是本地化的智能升级一站式服务，硬件升级技术支持和生态合作并举，让合作伙伴一起参与进AIoT的生态共建。”

在亚太地区已经有十多年经营经历的罗志军，带来此区域AIoT的市场状况的介绍，“亚太地区人口超过25亿，占世界人口的1/3。而其中约2/3为30岁以下的年轻人，他们代表着巨大的市场发展潜力。”

众多的人口带来可观市场的同时，也带了多元化的需求。如，发展中国家印度电力供应问题很大，因此涂鸦智能赋能产品会考虑增加“断电记忆”功能，防止突然断电造成智能设备的操作困扰；澳大利亚的居住环境多数为独栋住房，每家都有院子和花园，因此用于户外的照明和安防产品需求明显；印度尼西亚、泰国和越南等地区，外来流动人口多，人们关注安全但是购买力相对不足，因此对高性价比的网络监控摄像头更感兴趣等。罗志军说，“科技应当用于解决人们面临的实际问题，提升人们的生活质量，涂鸦智能赋能的产品做到了。”

涂鸦智能和印度排名第一的电器品牌Havells的合作也佐证了罗志军的观点。涂鸦智能帮助Havells达成了诸多产品的智能化升级，以及实现不同产品之间的智能联动。比如，当智能空调显示室内温度偏高的时候，智能风扇会自动运行在高档位，如果空调显示温度降低了，风扇速度也会降下来以避免能源浪费。除此之外，涂鸦智能通过开放平台还帮助Havells在渠道拓展和市场推广方面提高了效率。

罗志军认为涂鸦智能的成功得益于构建了全球化的开放平台和当地化的市场深耕。

欧亚市场是相对成熟的智能家居市场。欧洲大数据表明， 2019年，平均每5个英国家庭就拥有一个智能音响，在德国该持有率超12%。

俞菲表示，涂鸦智能布局的欧亚市场有着良好的智能产品使用基础，顺应多元文化将会带来更多的市场机会。为此涂鸦智能搭建出四层服务体系：本地化的产品力和体验，本地化的渠道覆盖能力，本地化的供货跟物流能力，以及本地化的服务能力。如为热爱法语的法国市场提供精心修饰的法语文案，打通俄罗斯搜索巨头Yandex语音助手Alice，接入韩国市场KT Giga Genie、Naver、Kakao等主流智能音箱，在德国日本等地设立总部并用本地化团队提供及时专业的本地支持，建立当地的AWS等数据中心，以及支持开发者基于涂鸦IoT开发平台进行个性化开发等。针对当地文化和使用习惯进行认同沟通，以及开放平台定制化赋能当地企业成为涂鸦智能全球化的制胜法宝。

除此之外，本地化策略还囊括对当地市场深度的局势和趋势洞察。如，成熟的欧洲市场，拥有众多早期IoT使用者，市场积累了碎片化操作困扰和价格竞争等问题。涂鸦智能和Calex的合作阐述了欧洲市场的解题方案。

Calex是欧洲第一家出售钨丝灯和大型LED台灯的企业，涂鸦智能开放平台予以Calex标准化的技术和生态支持，帮助Calex降低智能化转型的成本，赋能多品类产品，并实现一个应用系统操作所有智能设备，让Calex在价格、产品力和消费者体验上占据优势，使Calex从传统照明品牌成长为欧洲领先智能家居品牌，渗透进了欧洲近一万家线下零售渠道，走进了千家万户。

涂鸦智能关于欧洲、北美和欧亚等地区全球前沿观察的分享，给AIoT出海企业最大的启示是：本地化和生态开放。“全球本地化”带来的是快速掌握当地市场需求，顺应当地意识形态、规则、商业习惯和感情等，真实贴近合作伙伴与市场消费者痛点，以融合姿态进入主流市场；生态开放能帮助企业快速打通上下游渠道，用市场机会共享达成互利共赢。

在严峻的全球化形势之下，单打独斗的全球布局推进愈加危险，“抱团”共享会获得高回报的商业机会。未来，期待更多AIoT精英加入到生态共建的平台，打造出宏大而充满商业可能性的AIoT生态链。